Manual práctico de neuroventas
Ejercicios, situaciones y actividades lúdicas para poner a prueba en las ventas.
Braidot Annecchini, Pablo - Braidot, Néstor
El principal factor
de diferenciación de lasneuro ventas respecto de los métodos tradicionales es
la aplicación de las neurociencias, que brindan una importante ventaja
competitiva. La realidad confirma
que todo vendedor que sepa cómo intervienen los mecanismos cognitivos y
emocionales en la toma de decisiones de compra, y las características
distintivas entre el cerebro masculino y el femenino,está más capacitado que
cualquier otro para alcanzar los mejores resultados. Este Manual
contribuye a esa formación, mediante un conjunto de ejercicios y actividades lúdicas que complementan
el libro Neuroventas, del Dr.
Braidot, con foco en el análisis del funcionamiento cerebral (cómo compran ellos,
cómo compran ellas), en el desarrollo comunicacional del vendedor y en la aplicación
práctica del Método de Venta Neurorrelacional.
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