Historias de negociadores
Para que tus próximas negociaciones sean exitosas
Ponti, Franc - Donadío, Miguel
Existen
excelentes libros sobre negociación. Pero, más allá de las teorías, a negociar
se aprende a través de las experiencias que la vida nos brinda. Franc Ponti y
Miguel A. R. Donadío han recogido las mejores historias de negociación en
distintos ámbitos que le ayudarán a reflexionar y a preparar sus propias
negociaciones y a tener éxito.Aprenderá
a ser más creativo, a educar al adversario, a no ponerse nervioso, a pactar... Y a construir su propia historia negociadora.Franc Ponti es profesor del
departamento de estrategia, liderazgo y personas en EADA Business School
(Barcelona). Está especializado en negociación, gestión de conflictos,
creatividad e innovación. Viaja por todo el mundo impartiendo conferencias y
seminarios sobre estos temas. Es Licenciado en Humanidades y Master en Sociedad
del Conocimiento (UOC), Diplomado en Psicología de las Organizaciones y en
Dirección de Empresas (EADA). Completó sus estudios en la Universidad de
Harvard y el MIT. Ha publicado, entre otras obras, "Los caminos de la
negociación" (2002), "Ampliar el pastel" (2004) e
"Inteligencia creativa" (2013). www.francponti.comhttp://www.francponti.com
Miguel A.R. Donadío es abogado y
escribano egresado de la Universidad Nacional de La Plata. Ejerce su profesión
en Bahía Blanca -Argentina-. Es posgraduado en Negociación de la Universidad
Católica Argentina (UCA). Ha realizado cursos y seminarios de negociación a lo
largo de su extensa carrera profesional entre los que se destacan: Proyecto
Harvard Law School a través del CMI International Group LLC, programa "El
arte de negociar" y "Avanzado de negociación" en la Universidad
Austral - Argentina-, Curso de negociación estratégica en la Escuela Argentina
de Educación Ejecutiva (EAEE), seminario de Negociación Creativa en la
Universidad de Palermo -Argentina-, etc. Ha sumado también innumerables cursos
en creatividad e ideado un programa radial de negociación con una producción de
más de 200 ediciones semanales.
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