Construir tratos

Cómo la negociación estratégica supera las diferencias de cultura y de poder

Altschul, Carlos - Altschul, Marina

Ante la creciente conflictividad del entorno, surge la necesidad de compartir las ideas y los instrumentos que contribuyen a establecer relaciones de consideración y confianza, entre partes cuya historia reboza de despropósitos y dislates. Construir tratos brinda conceptos y prescripciones derivados de experiencias recientes en el manejo de conflictos, concertaciones y negociaciones en los países de América latina. Parte de situaciones simples de conflicto, y señala cómo asegurar resultados duraderos, y encuadrar casos complejos, a fin de afianzar el desarrollo de proyectos ambiciosos entre actores con intereses  antagónicos. Decanta el aprendizaje reunido en muchos años de trabajo, atendiendo con buena fe situaciones contenciosas y superando malentendidos y encerronas. Sugiere que negociar es administrar una caja negra en la que intervienen cuestiones de poder, de cultura y de comunicaciones.Incluye casos prácticos y ejercitaciones que permiten al autodidacta fortalecer su capacidad negociadora, y materiales que permiten al capacitador desarrollar talleres de formación con casos y prescripciones aplicables en la región estudiada..
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Ficha Técnica
I.S.B.N.:
9789506415648
Editorial:
Granica
E-Book:
Categorías:
Última edición:
19/11/2009
Páginas:
328
Peso:
419 gr.
Formato:
22 x 15 cm. (Rústica)
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Sobre el autor


Altschul, Carlos

Altschul, Marina