Caminos de la negociación, Los

Personas, estrategias y técnicas

Ponti, Franc

Todo el mundo negocia: deliberada o espontáneamente, empleando técnicas o de forma intuitiva, negociamos nuestro salario, nuestras condiciones de trabajo, el cumplimiento de nuestros objetivos profesionales. Negociamos con nuestros superiores, colaboradores y empleados, y también con nuestros amigos y nuestra familia. Negociamos cosas importantes y asuntos cotidianos. De hecho, es imposible para las personas no negociar. ¿Qué es negociar? En cierto modo, es conseguir objetivos a través de la construcción de puentes de diálogo y acuerdo con otros, por eso la habilidad para hacerlo es una de las más importantes para ejecutivos, directivos y profesionales. Negociar supone la aceptación previa de la necesidad de interactuar con alguien. Es una práctica democrática que requiere una gran receptividad y la máxima tolerancia. Franc Ponti  dirige seminarios y programas de formación sobre pensamiento creativo aplicado a las organizaciones. Ha trabajado con diversas empresas e instituciones españolas en proyectos de desarrollo creativo. Es autor, entre otras obras, de La empresa creativa, publicado por Ediciones Granica.fponti@eada.es.

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