Persuasión

El arte de influir en las personas

Lakhani, Dave

Los seres humanos intentamos alcanzar nuestras metas trazando planes y estrategias. En muchas ocasiones, estos objetivos necesitan la colaboración de los demás. Conseguir que vean las cosas desde nuestro punto de vista, acepten nuestras ideas o hagan lo que deseamos es una habilidad, pero también una ciencia que se puede aprender. Este libro analiza el proceso de la persuasión en pequeños pasos de fácil aplicación y traza la fina línea divisoria entre persuasión y manipulación. La verdadera persuasión se basa en la verdad, la sinceridad y la capacidad para contar historias que tengan fuerza y para satisfacer las expectativas de aquellos a los que se trata de persuadir. Así, en este libro encontraremos: • La descripción del proceso persuasivo, de principio a fin. • Las principales herramientas de persuasión y una guía para su uso. • Tácticas de persuasión específicas que han sido diseñadas para convencer de forma inmediata. • La ecuación de la persuasión. • Los seis principios de la persuasión. • Los pasos para llegar a ser un experto en persuasión en treinta días.